Создаем собственный стартап. Инвестиции. Часть 6
Большинство стартапов в какой-то момент начинают поиск инвестиций. Вы должны начать искать инвестиции только когда вам действительно нужны деньги или когда они доступны на хороших условиях. Недостаток денег может быть минусом, но иметь слишком много денег почти всегда плохо.
Секрет успешного поднятия денег — в хорошей компании. Все остальное, что делают основатели, пытаясь чрезмерно оптимизировать процесс, вероятно, имеет значение только в 5% случаев. Инвесторы ищут компании, которые будут действительно успешными вне зависимости от того, инвестируют они в них или нет, и которые могут расти быстрее с привлечением внешнего капитала. Всегда объясняйте, почему вы можете добиться огромного успеха.
Инвесторами движет два страха: пропустить очередной Google и потерять деньги на том, что в ретроспективе выглядит явно глупым.
Плохая идея — пытаться поднять деньги, когда ваша компания не находится в достаточно хорошей форме для привлечения капитала. Таким образом вы испортите свою репутацию и потратите время зря.
Не портьте настроение, если вы изо всех сил пытаетесь поднять деньги, но у вас это не получается. У многих успешных компаний были такие же проблемы. Когда инвесторы говорят вам «нет», верьте этому «нет», но не верьте в причину, в «почему». И помните, что все, кроме «да», — это «нет»: у инвесторов есть замечательная способность говорить «нет» в манере, которая звучит как «может быть, да».
Очень важно вести переговоры об инвестициях параллельно — не просматривайте список ваших любимых инвесторов последовательно. Один из действенных способов заставить инвесторов действовать — это страх, что другие инвесторы лишат их возможностей.
