Создаем собственный стартап. Зарабатываем деньги. Часть 5
Сэм Альтман, бывший президент всемирно известного акселератора Y Combinator, написал руководство Startup Playbook, в котором собрал ответы на всевозможные вопросы, которые могут появиться в голове у молодого предпринимателя.
В серии статей мы будем коротко представлять все идеи Сэма Альтмана. Сегодня мы поговорим о следующем этапе создания стартапа, и, пожалуй, самом приятном — заработке денег.
О да, заработок денег. Вам нужно выяснить, как это делать.
Короче говоря, вы должны заставить людей платить вам больше, чем вам это будет стоить, чтобы доставить ваш товар/услугу. Почему-то люди всегда забывают учитывать, сколько стоит доставка.
Если у вас есть бесплатный продукт, не планируйте расти за счет покупки пользователей. Это действительно сложно для компаний, поддерживающих рекламу. Вам нужно сделать так, чтобы люди поделились с друзьями вашим приложением/услугой и т.п.
Если у вас есть платный продукт с пожизненной ценностью клиента (LTV) менее 500 долларов, вы, как правило, не можете позволить себе никакие продажи. Поэкспериментируйте с различными методами привлечения пользователей, такими как SEO/SEM, реклама, рассылки и т. д., но постарайтесь окупить затраты на привлечение клиентов (CAC) за 3 месяца.
Если у вас есть платный продукт с LTV более 500 долларов, вы, как правило, можете позволить себе прямые продажи. Попробуйте сначала продать продукт самостоятельно, чтобы узнать, что работает. Чтобы ближе ознакомится с этой темой, можно прочитать книгу «Hacking Sales».
В любом случае, постарайтесь достичь «рамен-доходности» (этап, когда основатели заработали достаточно денег, чтобы жить на рамэне (дошираке)) — и сделайте это как можно быстрее. Попав на этот этап, вы сами управляете своей судьбой и больше не зависите от прихотей инвесторов и финансовых рынков.
Одержимо следите за своим денежным потоком. Это может прозвучать неправдоподобно, но в Y Combinator основатели несколько раз видели, как у учредителей заканчивались деньги, хотя они сами не подозревали об этом.
